I. Maschinenbau
Umsatz ca. EUR 100 Mio.
1. Ausgangssituation
Reifer Kernmarkt, strukturell schrumpfende Nachfrage.
2. Fragestellungen
Was können wir gut?
Welche Möglichkeiten für Wachstum bieten sich mit unseren Kernkompetenzen?
Welche zukunftsträchtigen Anwendungen lassen wir bisher liegen?
Wie können wir uns diese Segmente für profitables Wachstum erschließen?
3. Unsere Rolle & Researchansatz
SWOT-Analyse, Identifikation von Schwächen und Chancen für Stärkung des Cashflows im bisherigen Kerngeschäft, Identifikation von neuen Märkten für die technologischen Kompetenzen, Analyse dieser Marktsegmente (Player, Trends, Treiber, Eintrittsbarrieren usw.), Unterstützung in der Entwicklung einer Strategie zur Umsetzung dieser Potenziale.
4. Ergebnis/Nutzen
Umsatz- und Cashflow-Steigerung im Kerngeschäft (Ausbau Service, Aufbau Gebrauchtmaschinengeschäft), Verlängerung der Wertschöpfung und Eintritt in "parallele" Anwendungen.
II. Pharma
Umsatz ca. EUR 80 Mio.
1. Ausgangssituation
Konzentration auf wenige Indikationen in der Humanmedizin. Ein Sonderprodukt, das "nebenbei" über den Großhandel für die Veterinärmedizin angeboten wird, bekommt Konkurrenz.
2. Fragestellungen
Wie funktioniert der Vet-Markt?
Können wir diesen Markt zukünftig systematisch bedienen, wenn ja, wie?
Können wir damit die Anwendungs- und Umsatzbasis unserer Human-Kernprodukte erweitern?
3. Unsere Rolle & Researchansatz
Analyse des Vet-Markts in Deutschland und Nordeuropa (Player, Trends, Treiber, Indikationsgebiete, Eintrittsbarrieren, Kostenerstattungssysteme, Struktur der Nachfrage, d.h. Tierarztpraxen nach Fachgebieten, Größe, Region usw.).
4. Ergebnis/Nutzen
Einstieg in die Veterinärmedizin durch Aufbau einer kleinen Vertriebseinheit. Vet-Sonderprodukt im Markt verteidigt, steigende Produktumsätze durch Nutzung zusätzlicher Vertriebskanäle, Überleitung weiterer Produkte in die Tiermedizin.
III. Energie-Contracting
Umsatz ca. EUR 200 Mio.
1. Ausgangssituation
Konzentration auf ein Marktsegment, geringes Wachstum, überwiegend Verwaltung des bestehenden Kundenstamms.
2. Fragestellungen
Was können wir im Kerngeschäft schneller wachsen?
Welche Trends beeinflussen uns?
Wie können wir das Umfeld entlang unserer Wertschöpfungskette kontinuierlich monitoren?
Wie kommen wir an Neuaufträge in anderen Marktsegmenten?
Wo können wir uns anhängen?
3. Unsere Rolle & Researchansatz
SWOT-Analyse, Identifikation von relevanten Mega- und Markttrends/politischen Einflussfaktoren, Abstimmung über Researchrichtung (welche Unternehmen, Fragestellungen, Daten & qualitative Informationen) und Analyse, Konzeption der Struktur und Inhalte einer spezifischen Datenbank und eines Auswertungstemplates zusammen mit dem Strategiebereich und Controlling.
4. Ergebnis/Nutzen
Aufbau und Etablierung der kompletten KnowledgeBASE.
IV. IT/Internet
Umsatz ca. EUR 5 Mio.
1. Ausgangssituation
Kernkompetenz in den Bereichen Shopsysteme, Live-Ticker (Sport) und Housing/Hosting, hohe technologische Kompetenzen, Schwächen in Organisation, fehlender Fokus, stagnierender Umsatz, Abhängigkeit von wenigen Großkunden.
2. Fragestellungen
Wie schaffen wir effizientere Strukturen?
Wie stärken wir den Vertrieb und in welche Richtung?
Wie gewinnen wir Neukunden ohne Sonderlösungen (Fokus!)?
Wo können wir wachsen, um das Risiko (wenige Großkunden) zu reduzieren?
3. Unsere Rolle & Researchansatz
Analyse der internen Strukturen und Workshops zur Verbesserung der Organisation, Prozesse, Verantwortlichkeiten. Analyse des relevanten Markts. Identifikation von Kandidaten für den Zukauf von Kundenbeziehungen durch Übernahme des Geschäfts (Abarbeitung ausgewählter Insolvenzfälle).
4. Ergebnis/Nutzen
Professionalisierung der internen Strukturen, Steigerung von Umsatz und Cashflow (Stärkung Vertrieb, breitere Kundenbasis).